отчет қыркүйек

PP Target (прямые продажи)

WABA + TikTok PP — трафик сразу на продажу

Расход: 5 830 476 ₸
CPL CRM: 1 368 ₸
Продажи: 552
ROAS: ×4,37

Voronka (лид-магниты)

Daiyn Ball, Durys Tandau, ҰБТ 2028 — прогрев через воронку

Расход: 3 139 930 ₸
CPL CRM: 731 ₸
Продажи: 194
ROAS: ×2,69

WABA Таргет

Основная воронка периода: 21 креатив, трафик в WhatsApp. Дает 73% всей выручки по креативам.

ROAS×4,38

Расход5 665 479 ₸

Лиды CRM4 057

CPL CRM1 396 ₸

Продажи538

Выручка24 830 100 ₸

Креатив	Расход	Охват	CTR	Лиды CRM	CPL CRM	Квал	Продажи	Выручка	Цена клиента	ROAS
id_031001Смотреть	378 315 ₸	79 301	1,16%	199	1 901 ₸	172	30	1 272 000 ₸	12 610 ₸	×3,36
id_031002Смотреть	1 643 071 ₸	418 950	0,86%	1 409	1 166 ₸	1 170	207	9 586 350 ₸	7 938 ₸	×5,83
id_031003Смотреть	297 444 ₸	43 367	1,42%	174	1 709 ₸	135	24	1 070 750 ₸	12 393 ₸	×3,60
id_031004Смотреть	189 513 ₸	50 861	0,84%	101	1 876 ₸	84	13	598 500 ₸	14 578 ₸	×3,16
id_031005Смотреть	196 548 ₸	34 109	1,06%	48	4 095 ₸	42	7	280 500 ₸	28 078 ₸	×1,43
id_031006Смотреть	1 629 781 ₸	370 178	1,19%	1 376	1 184 ₸	1 225	169	7 931 500 ₸	9 644 ₸	×4,87
id_031007Смотреть	4 398 ₸	1 904	0,47%	1	4 398 ₸	1	0	0 ₸	—	—
id_031008Смотреть	303 388 ₸	78 011	1,14%	243	1 249 ₸	220	25	1 194 000 ₸	12 136 ₸	×3,94
id_031009Смотреть	201 979 ₸	47 287	1,25%	126	1 603 ₸	114	14	644 000 ₸	14 427 ₸	×3,19
id_031010Смотреть	176 764 ₸	28 763	1,23%	58	3 048 ₸	47	8	351 500 ₸	22 096 ₸	×1,99
id_031011Смотреть	14 798 ₸	5 079	1,08%	10	1 480 ₸	10	0	0 ₸	—	—
id_031012Смотреть	6 682 ₸	3 274	0,49%	2	3 341 ₸	2	0	0 ₸	—	—
id_031013нет ссылки	14 167 ₸	8 721	0,88%	2	7 083 ₸	2	0	0 ₸	—	—
id_031014Смотреть	77 431 ₸	18 596	0,88%	37	2 093 ₸	31	5	215 500 ₸	15 486 ₸	×2,78
id_031015Смотреть	86 932 ₸	29 145	0,53%	61	1 425 ₸	57	14	642 500 ₸	6 209 ₸	×7,39
id_031016Смотреть	72 386 ₸	19 277	0,62%	25	2 895 ₸	23	4	185 500 ₸	18 096 ₸	×2,56
id_031017Смотреть	74 295 ₸	13 954	0,87%	25	2 972 ₸	23	3	141 500 ₸	24 765 ₸	×1,90
id_031018Смотреть	71 182 ₸	15 652	0,82%	22	3 236 ₸	20	3	159 500 ₸	23 727 ₸	×2,24
id_031019Смотреть	70 085 ₸	18 606	0,73%	22	3 186 ₸	22	3	131 500 ₸	23 362 ₸	×1,88
id_031020Смотреть	68 443 ₸	32 347	0,33%	39	1 755 ₸	37	3	150 000 ₸	22 814 ₸	×2,19
id_031021Смотреть	87 879 ₸	33 541	0,62%	77	1 141 ₸	73	6	275 000 ₸	14 647 ₸	×3,13
Итого	5 665 479 ₸	1 350 923	1,00%	4 057	1 396 ₸	3 510	538	24 830 100 ₸	10 531 ₸	×4,38

Лиды и CPL — по данным CRM; первичные заявки — из AmoCRM. Зелёной строкой выделен креатив с лучшим ROAS.

Voronka «Daiyn Ball» Target

7 креативов на лид-магнит. Самая дешевая заявка среди всех воронок — CPL CRM 515 ₸.

ROAS×4,05

Расход1 067 855 ₸

Лиды CRM2 075

CPL CRM515 ₸

Продажи98

Выручка4 329 500 ₸

Креатив	Расход	Охват	CTR	Лиды CRM	CPL CRM	Квал	Продажи	Выручка	Цена клиента	ROAS
id_032001Смотреть	222 280 ₸	1 695 142	0,50%	575	387 ₸	568	20	952 000 ₸	11 114 ₸	×4,28
id_032002Смотреть	227 724 ₸	1 543 571	0,49%	481	473 ₸	480	20	829 750 ₸	11 386 ₸	×3,64
id_032003Смотреть	176 080 ₸	1 258 204	0,43%	140	1 258 ₸	139	9	395 000 ₸	19 564 ₸	×2,24
id_032004Смотреть	133 917 ₸	998 295	0,57%	428	313 ₸	423	30	1 285 000 ₸	4 464 ₸	×9,60
id_032005Смотреть	184 543 ₸	1 362 534	0,48%	280	659 ₸	279	15	696 750 ₸	12 303 ₸	×3,78
id_032006Смотреть	76 660 ₸	483 791	0,52%	149	514 ₸	148	3	130 500 ₸	25 554 ₸	×1,70
id_032007Смотреть	46 652 ₸	311 437	0,42%	22	2 121 ₸	22	1	40 500 ₸	46 652 ₸	×0,87
Итого	1 067 855 ₸	7 652 974	0,49%	2 075	515 ₸	2 059	98	4 329 500 ₸	10 896 ₸	×4,05

Лиды и CPL — по данным CRM; первичные заявки — из Google Sheets. Зелёной строкой выделен креатив с лучшим ROAS.

Voronka «Durys Tandau» Target

11 креативов. Воронка окупается (×2,28), но разброс между креативами большой — от ×0 до ×4,55.

ROAS×2,28

Расход1 561 560 ₸

Лиды CRM1 652

CPL CRM945 ₸

Продажи83

Выручка3 567 000 ₸

Креатив	Расход	Охват	CTR	Лиды CRM	CPL CRM	Квал	Продажи	Выручка	Цена клиента	ROAS
id_033001Смотреть	372 367 ₸	1 829 930	0,44%	486	766 ₸	480	11	468 000 ₸	33 852 ₸	×1,26
id_033002Смотреть	55 760 ₸	298 900	0,59%	43	1 297 ₸	42	4	196 000 ₸	13 940 ₸	×3,52
id_033003Смотреть	50 610 ₸	272 644	0,48%	37	1 368 ₸	36	5	230 500 ₸	10 122 ₸	×4,55
id_033004Смотреть	172 583 ₸	625 598	0,37%	151	1 143 ₸	149	13	600 500 ₸	13 276 ₸	×3,48
id_033005Смотреть	214 247 ₸	909 059	0,41%	231	927 ₸	226	15	640 000 ₸	14 283 ₸	×2,99
id_033006Смотреть	47 376 ₸	213 916	0,36%	29	1 634 ₸	29	2	87 750 ₸	23 688 ₸	×1,85
id_033007Смотреть	8 710 ₸	55 827	0,39%	3	2 903 ₸	3	0	0 ₸	—	—
id_033008Смотреть	236 749 ₸	950 321	0,37%	267	887 ₸	261	13	487 250 ₸	18 211 ₸	×2,06
id_033009Смотреть	150 538 ₸	603 639	0,39%	164	918 ₸	163	14	581 000 ₸	10 753 ₸	×3,86
id_033010Смотреть	13 251 ₸	68 708	0,36%	3	4 417 ₸	3	0	0 ₸	—	—
id_033011Смотреть	239 368 ₸	662 006	0,39%	238	1 006 ₸	235	6	276 000 ₸	39 895 ₸	×1,15
Итого	1 561 560 ₸	6 490 548	0,41%	1 652	945 ₸	1 627	83	3 567 000 ₸	18 814 ₸	×2,28

Лиды и CPL — по данным CRM; первичные заявки — из Google Sheets. Зелёной строкой выделен креатив с лучшим ROAS.

Voronka «ҰБТ 2028» Target

3 креатива. Самая слабая связка периода: ROAS ×1,08 — реклама работает в ноль.

ROAS×1,08

Расход510 515 ₸

Лиды CRM570

CPL CRM896 ₸

Продажи13

Выручка549 750 ₸

Креатив	Расход	Охват	CTR	Лиды CRM	CPL CRM	Квал	Продажи	Выручка	Цена клиента	ROAS
id_034001Смотреть	291 779 ₸	1 644 032	0,42%	349	836 ₸	348	9	379 750 ₸	32 420 ₸	×1,30
id_034002Смотреть	115 731 ₸	656 411	0,42%	112	1 033 ₸	111	0	0 ₸	—	—
id_034003Смотреть	103 005 ₸	603 699	0,43%	109	945 ₸	108	4	170 000 ₸	25 751 ₸	×1,65
Итого	510 515 ₸	2 904 142	0,43%	570	896 ₸	567	13	549 750 ₸	39 270 ₸	×1,08

Лиды и CPL — по данным CRM; первичные заявки — из Google Sheets. Зелёной строкой выделен креатив с лучшим ROAS.

TikTok PP

2 креатива, тестовый бюджет 164 997 ₸. Окупаемость ×3,83 — площадка подтверждает потенциал.

ROAS×3,83

Расход164 997 ₸

Лиды CRM204

CPL CRM809 ₸

Продажи14

Выручка632 000 ₸

Креатив	Расход	Охват	CTR	Лиды CRM	CPL CRM	Квал	Продажи	Выручка	Цена клиента	ROAS
id_035001Смотреть	35 758 ₸	177 319	0,65%	39	917 ₸	37	3	130 500 ₸	11 919 ₸	×3,65
id_035002Смотреть	129 239 ₸	595 338	0,63%	165	783 ₸	161	11	501 500 ₸	11 749 ₸	×3,88
Итого	164 997 ₸	772 657	0,63%	204	809 ₸	198	14	632 000 ₸	11 786 ₸	×3,83

Лиды и CPL — по данным CRM; первичные заявки — из Google Sheets. Зелёной строкой выделен креатив с лучшим ROAS.

Выводы и рекомендации

Что сработало

id_031002 и id_031006 (WABA) — два флагмана периода: вместе 17 517 850 ₸ выручки (71% выручки WABA) при ROAS ×5,83 и ×4,87. Масштабировать в первую очередь.
id_032004 (Daiyn Ball) — лучший креатив месяца по эффективности: ROAS ×9,60 и цена клиента 4 464 ₸ при 30 продажах.
id_031015 (WABA) — лучшая цена клиента в WABA (6 209 ₸) и конверсия в продажу 23% с CRM-лидов. Кандидат на увеличение бюджета.
TikTok PP окупился ×3,83 на минимальном бюджете — стоит расширить тест и добавить новые креативы.

Что исправить

Воронка «ҰБТ 2028» — ROAS ×1,08 при цене клиента 39 270 ₸: пересобрать оффер и посадочную, пока не масштабировать.
Креативы без продаж — id_031007, id_031011–013, id_033007, id_033010, id_034002: расходы есть, продаж нет. Остановить или заменить.
id_033001 и id_033011 (Durys Tandau) — большой расход (372 367 ₸ и 239 369 ₸) при ROAS ×1,26 и ×1,15: перераспределить бюджет на id_033003 / id_033009.
Разрыв AmoCRM → CRM в WABA (70%) — треть заявок теряется до CRM: усилить скорость и качество первичной обработки.

Отчет по креативам: 44 креатива, 5 воронок, выручка 33 908 350 ₸

PP Target (прямые продажи)

Voronka (лид-магниты)

WABA Таргет

Voronka «Daiyn Ball» Target

Voronka «Durys Tandau» Target

Voronka «ҰБТ 2028» Target

TikTok PP

Выводы и рекомендации

Что сработало

Что исправить

Отчет по креативам: 44 креатива, 5 воронок, выручка 33 908 350 ₸